凯发在线|铃木麻奈美|硬蛋创新董事长康敬伟： 做芯片应用产业引领者
来源：凯发k8·[中国]官方网站 发布时间：2024-09-08
2014年ღ✿★◈，硬蛋创新作为IC元器件自营电商平台在港交所上市ღ✿★◈，凭借重度垂直策略迅速吸引了数以万计的企业客户凯发在线凯发在线ღ✿★◈。作为互联网+代表企业ღ✿★◈，公司创新“关键决策人社区+O2O电商”商业模式ღ✿★◈。
互联网+之势刚起ღ✿★◈，康敬伟等一众创始人就看到了互联网和芯片的发展潜能ღ✿★◈，迅速将移动互联网技术应用到硬蛋创新的垂直产业中ღ✿★◈，开创了自己独有的商业模式ღ✿★◈。“在AI时代凯发在线ღ✿★◈，我们要做AI在芯片应用领域的先锋ღ✿★◈，成为AI算力产业链的核心供应商ღ✿★◈。”康敬伟表示ღ✿★◈。
硬蛋是一个创新型技术服务平台ღ✿★◈，左手涉及上游芯片产业ღ✿★◈，右手涉及下游制造业铃木麻奈美ღ✿★◈。硬蛋创新作为芯片代理商ღ✿★◈，如何高效连接并赋能上下游？
“公司专注于芯片应用设计和供应链解决方案两大核心产品ღ✿★◈，并与芯片供应商签署了代理协议ღ✿★◈，基于芯片开发创新应用方案ღ✿★◈，将这些方案精准推广给下游客户ღ✿★◈。我们通过销售芯片获取收益ღ✿★◈，同时运用AI技术赋能整个业务流程ღ✿★◈。我们在芯片产业链中发挥关键连接作用铃木麻奈美ღ✿★◈。”康敬伟称ღ✿★◈，“当汽车雷达客户使用非标准语言描述需求时ღ✿★◈，硬蛋利用自研的行业大模型技术ღ✿★◈，提取关键信息并生成结构化需求ღ✿★◈。公司结合自有的方案库ღ✿★◈，定制化开发设计方案铃木麻奈美ღ✿★◈，包括主芯片选型和配套产品推荐ღ✿★◈，大幅提高了需求匹配的准确性ღ✿★◈。”
硬蛋还利用行业大模型为下游客户提供高质量的生产计划凯发在线ღ✿★◈，并按照需求匹配不同的上游供应商ღ✿★◈，调整到货时间凯发在线ღ✿★◈，确保配套效率等ღ✿★◈。“硬蛋创新不是纯贸易公司ღ✿★◈。”康敬伟称ღ✿★◈，“硬蛋的贸易收入底层逻辑是服务ღ✿★◈。这些服务基于多年积累的专业数据和行业大模型ღ✿★◈。AI技术赋能凯发在线ღ✿★◈，使得硬蛋可以高效形成方案铃木麻奈美ღ✿★◈，提升客户的竞争力ღ✿★◈。”
谈及硬蛋创新的优势ღ✿★◈，康敬伟表示ღ✿★◈，“我们既有应用层又有行业大模型铃木麻奈美ღ✿★◈，融合AI技术ღ✿★◈，形成商业闭环ღ✿★◈。AI技术与TO B商业场景结合是我们的独特优势ღ✿★◈。”
据硬蛋创新统计ღ✿★◈，硬蛋创新和科通技术每年交易的客户四千余家ღ✿★◈。多年来ღ✿★◈，硬蛋服务了数以万计的客户ღ✿★◈，为各行各业设计方案ღ✿★◈，积累了大量数据ღ✿★◈。“硬蛋凭借多年积累的应用方案设计经验ღ✿★◈，可以在细分领域迅速推出设计方案ღ✿★◈，在提高效率的同时增强对客户和供应商的影响力ღ✿★◈。”康敬伟说ღ✿★◈。
“我们是的核心代理商ღ✿★◈，同时国内很多算力中心采用我们的方案ღ✿★◈。长远看ღ✿★◈，硬蛋代理业务要覆盖全球50%以上的高端芯片公司ღ✿★◈。”康敬伟表示ღ✿★◈，“AI技术ღ✿★◈、行业数据ღ✿★◈、客户基础等因素形成了硬蛋的综合优势ღ✿★◈。”
据公开数据ღ✿★◈，2023年ღ✿★◈，硬蛋创新的销售额近90亿元ღ✿★◈。康敬伟表示ღ✿★◈，公司今年销售额目标是超过100亿元ღ✿★◈，AI算力需求带来很多新增业务ღ✿★◈。未来几年ღ✿★◈，硬蛋创新目标是以每年30%以上的速度成长ღ✿★◈。
“我们的目标是做一家销售额超过1000亿元的平台公司ღ✿★◈。”康敬伟说ღ✿★◈，“目前ღ✿★◈，进口芯片规模约2万亿元ღ✿★◈，其中1.2万亿元至1.4万亿元通过代理商直供给厂商ღ✿★◈，大概6000亿元通过代理商销售ღ✿★◈。在这6000亿元中ღ✿★◈，国内有200多家代理商ღ✿★◈，大概占了2000亿元的代理销售额ღ✿★◈，剩下的4000亿元通过海外代理商销售ღ✿★◈。”
如何实现1000亿元销售额？康敬伟透露铃木麻奈美ღ✿★◈，“硬蛋拥有丰富的资源ღ✿★◈，要高效利用这个平台服务数以万计的中小型创新企业ღ✿★◈。中国是全球电子制造业中心ღ✿★◈。目前ღ✿★◈，国内很多企业开展产品和技术升级ღ✿★◈，拓展新市场ღ✿★◈。在客户扩张和布局新赛道的时候ღ✿★◈，硬蛋可以通过推广新的芯片应用方案切入ღ✿★◈，构建成长模式ღ✿★◈。”集成电路ღ✿★◈，凯发国际官网首页半导体ღ✿★◈。k8凯发(中国)官方网站ღ✿★◈，凯发官网入口首页ღ✿★◈，凯发国际k8官网ღ✿★◈，
